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崗位概述：負責大客戶的全生命周期價值管理。通過深度綁定客戶價值鏈、整合技術-產品解決方案，實現訂單落地，驅動可持續的高價值業務模式

崗位職責：
1）高效執行客戶開發全流程（需求分析、方案設計、投標談判、合同履約）
2）建立競品動態跟蹤體系，制定領先競對的行動策略 
3）主導繪制行業決策鏈地圖，針對性突破高價值客戶技術決策層，成功取得訂單
4）收集，分析和并判斷市場和行業信息，推廣公司品牌及相關產品，時刻關注最新趨勢和新興科技 
5）積極開發新客戶：洞察客戶的核心業務挑戰與發展戰略，主動設計和銷售高價值的解決方案，有效匹配公司產品與服務能力。
6）參與框架協議談判，主導和客戶商務談判工作，推進商務進展，贏得訂單
7）建立并保持對特定細分市場的市場結構、競爭、現有客戶與潛在客戶的深入了解，從而創造商機
8）擔任客戶與組織各部門的聯絡人


任職要求：
年齡：符合法定就業年齡
學歷：本科及以上學歷，化工/材料/化學相關專業優先，具備工藝基礎理解能力
經驗:5-10年實際的銷售經驗，3-5年以上化工行業大客戶銷售經驗 
懂工藝流程，熟悉化工/精細化工/新材料中至少1個細分領域決策鏈 
“熟練運用SPIN、Miller-Heiman等大客戶銷售方法論”

月薪：8000-10000+基于業績的提成
任職能力：
1）談判技巧
2）沖突處理
3）熟練運用CRM
4）數據分析
5）書面報告撰寫
6）高度自驅力
7）強大的解決問題能力
8）溝通與影響力 
9）抗壓能力